北京凌通盛泰投资管理中心(有限合伙)

安全边际无处不在

文章来源:董宝珍发布时间:2008-09-17

以下事实发生于08年8月底,通过这件事我加深了对安全边际产生机制的理解。
       晚饭后,与家人信步逛超市,超市虽大,但人不很多,在服装区我突然看见一套巴西足球队的队服,标价为5.9元,立即兴趣大增,看着这套队服各方面都不错,面料、色彩、做工都非常好。于是我很奇怪为什么标价只有5.9元,比一杯饮料价格还低,于是我问服务员这件衣服是5.9元吗?他说是的,我还是不信,又跑去问一个看上去是领班的工作人员,他回答也是5.9元,于是我马上决定买下一套优质的巴西队队服。这时家人非常不满地说道:动不动就问人家最便宜多少钱,就买最便宜的,一见有便宜的东西就眉飞色舞,让人看不起。由于此观点我多次听过,所以并不改变自己的决定。家人继续说:衣服可能有问题,没问题怎么会卖这么便宜,便宜有便宜的道理,此时我犹豫了一下,但最终我的消费习惯促使我决定买下了这套衣服,在收银台,工作人员面带微笑地我说:“对不起,电脑打出的价格是5.9元,我得和经理问一下是否出错了。因为几天前它的价格还是200元”。一会儿工作人员客气地说:“耽误您时间了,我问了是5.9元,请将衣服拿好。”
   当我穿上这套衣服后,看着镜子中的自己,成就感从心底涌出,这套衣服太好了,我又一次抓住了一个巨大的安全边际,价格低的难以让人想象,5.9元在普通餐馆还不够买碗面条。与此同时我也开始思考,超市为什么定出了这么低的价,这是为什么啊?几天后我带着疑惑专程再到超市,发现衣服已经卖完,我又找到服务员问为什么价格定的只有5.9元?超市工作人员告诉我: “这些衣服,本来是厂家的,在超市卖了一个夏天,最后剩下一部分由于夏天过了,厂家白送给了超市”。我又问:厂家为什么要白送?服务员说:货太少,厂家不值得派人来把货拿走,同时送给超市可以建立关系,超市接到这些货后面临一个规定,过时的货必须要处理掉,不能把剩下的货压到来年。否则会被当成工作失误,于是为了快速赶在夏天把货卖完,就定了5.9的价格。我问定这个价卖的快吗?服务员说:不快。我很奇怪问:那为什么货马上就没了?服务员说:都被我们超市的员工买走了,超市的员工一口气买了35件,因为我们知道这些货的来龙去脉,所以都抢着买,但消费者因为太便宜,反而没有多少人买,你是为数不多的几个主动买的人。
       当我知道了这些内情后,感慨万千,以下是我的感想:
   1、的确存在着内在价值完好如初,但价格低的无人敢买的事,并不是低价就一定不是好货。
   2、有些好东西,出现了低价格,大家反而不敢买,怕里面有没有表现出来的风险,人们会因为价格低,而不敢买入,在价格上涨时,比价格下跌时更愿意买。
   3、理性的调查研究和实事求是的分析是可以发现低价中的金子,即不能因为低价不敢买,也不能因为低价不看东西盲目买。