董宝珍洋河考察随感（一）
文章来源：董宝珍发布时间：2013-12-13
2013年12月，我应洋河公司的邀请前往洋河调研，同去的还有中粮的舒国华先生。在路上我们聊了很多，他的观点也令我非常开拓视野。舒国华先生提到自改革开放以来中国白酒经历了三轮大的危机，89年一次，98年一次，再加上这一次，每一次危机的诱因是不同的，然而这些危机的本质是相同的，那就是消费能力和消费行为发生了变化。在购买力提升和消费行为比较积极的背景下，白酒厂价升量增，一方面提价，一方面产量的提高。随着兴盛延续一段时间，必定因某种因素的诱发出现了消费者消费能力降低，消费行为保守，于是在这样的背景下，酒厂迎来了价跌量缩的一个时代，这种定期的兴盛与衰退是同一规律在不同时空和条件下的不断重演，没有任何新的东西。历次大调整来临的时候，茅台五粮液可供选择的应对工具就一条，降价抢市场。今天白酒不断向社会上增大供给，其实并不是针对本轮调整所新推出的，这个做法加大供给压低价格，目的是抢占市场扩大份额以应对需求不足。在89年98年的危机中，茅台五粮液都是这么应对的，这是一个客观形势所导致的必要行为。企业除此之外基本上没有更好的方法，也不是说这一轮调整是新发明新政策，不是的。白酒危机来临的时候，龙头企业只有压低价格，谁先压价谁先抢份额，谁先脱困。
听了舒国华先生对白酒历史规律的阐述，我也深深地意识到，在行业兴盛的时候鸡犬升天，龙头企业带动全行业高速成长，但到行业衰退的时候，真正有战略回旋是龙头企业，龙头企业在衰退期向下压低价格抢占市场份额，让自己吃得饱，不经历严重的衰退，而二三线将会实实在在承受最真实的衰退。每一轮调整都是龙头企业借势摆脱二三线，在大调整过程中龙头企业降低的是成长速度，而二三线提升的是长期未来。
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