以这样话作为标题是会得罪人的，但是想了其他很多标题都不合适，只好还是用这个得罪人的标题。去年马明哲6000万年薪，媒体大炒；今年马明哲零年薪，媒体再炒一把。多和少都是被媒体看作是不正常的负面新闻，其实马明哲的年薪背后的问题是企业家的激励机制问题和企业家的价值问题。人是生产力中最关键最活跃的要素，而一个公司高级管理层是这个公司最活跃要素中的最活跃要素。对于很多竞争产业中的上市公司，管理层的能力和品行就是这个公司未来命运的核心决定因素，而管理层的能力以及品行都必须买，只有以合理的价格买到好的管理层,公司才有前途，所以，如何对待管理层，如何购买管理层的能力和品行，根本不是工资高低的问题，是企业的生死问题。

在中国有一个成语，叫欲壑难填。的确有一类人确实是这种人，你给他多少都不满足，但大部分人不是这种情况。大部分人在一定的物质精神回报作用下，会全力投入公司的发展,同时，这部分人如果你给的报酬不够，他们就不努力工作，其中的一部分人还会利用他对公司的实质控制权，贪污公司的资产和钱财。在这里凌通指出，当一个公司对管理层的物质回报不足以让其努力工作，甚至引发了管理层贪污公司的资产，这个错误不在于管理层，而在于公司的激励机制不好。所有的高级管理层都是公司的实际控制人，公司的所有的资源都在他手里控制着，当你给的回报不足的时候，管理层举手之间就可以把公司重大利益装到自己口袋里。这虽然看上去对公司和股东不公平，但它确实客观存在，因为，现代公司是所有权和经营权分离的，除非你自己经营自己的企业，否则这个问题永远解决不了。在这种情况下，只要公司确认管理层不是那种欲壑难填的人，剩下的就是一定要通过一套机制保证管理层的物质需求，使得管理层没有必要再贪污，使得管理层的个人利益通过公司发展可以做到最大化，这样的机制对管理层的报酬一定是一种兼顾短期、中期、长期的综合回报机制。这样的机制一定是一种在公司获得大发展和大规模盈利的时候，管理层可以拿到大比例的奖励的机制。由于这套机制是公开的，是提前说好的，是双方都要遵守的，在这种情况下，如果管理层促进了公司的发展，拿几千万难道公司就损失了吗？如果在这种机制下管理层每年只能得到零工资，难道公司得利了吗？去年巴明哲的年薪是6000万，中国平安的利润是上百亿，股价是70-80元；今年马明哲拿了零工资，公司和股东固然是省下了这6000万，但是公司和股东真的是得利了吗？其实在平安现在这套工资机制下，马明哲年薪每年拿5个亿，才是最符合公司和股东利益的。按照公开的机制提前说好的原则与公司经营成效挂钩的工资制度，管理层拿的越多越好。

   如果不是这样，这个公司要么现在已经处于衰退中，要么迟早会陷入衰退。我们可以看一下中国的两家公司和他们的前高管，一个是健力宝公司和创始人李经纬，一个是古井集团和它的管理团队。这两个公司都曾经是中国最好的公司，但现在都已经陷入困境。这两个公司的管理层都曾经是中国杰出的企业家，但后来都犯了经济错误，被刑事处理。目前这两个公司都处于停产和半停产状态，这是偶然的吗？那些认为马明哲6000万年薪不正常的观点，应该认真思考下健力宝从兴盛到衰败的根本原因是什么？我们最好的民族体育饮料企业，一夜之间灰飞烟灭。其实是可以避免的，没有避免的原因就是没有把企业家的分配机制搞好。当健力宝彻底衰败的时候，它真实的损失至少是100亿人民币，哪个多哪个少，大家都应该算得出来。

在人类历史上，中国的晋商第一次系统地建立了股权激励制度。大家可能认为股权激励机制是从外国传来的，但实际股权激励的故乡在中国，它是由晋商创造的。晋商推行的人生顶股制是人类历史上最早的股权激励机制，它最恰当、最合理、最公平地解决了高级经营管理人的公平回报问题。晋商的商号最远到达过印度的加尔哥达和俄罗斯的莫斯科，晋商的票号在过去的经营过程中，从来没有出现过内部贪污的事件，关键是因为它把管理层和股东的利益融合在一起了，一个晋商的掌柜，可以获得这个公司经营利润的20%分成。如果掌柜在这个商号里工作的时间达到一定年限，在他死后家人可以继续领取七年的工资和报酬，这就是晋商所以能兴盛的根本原因。那些晋商老板们知道企业家的价值，因此，他们也知道该怎样对待企业家。

历史上发明票号的著名晋商雷履泰，他本身就是个掌柜，并不是商号的所有人，而是商号的管理层，商号的一切事情都是由他决定的。正是由于商号所有人充分放权并完全信任他，他才发明了票号。2005年凌通伙伴专程前往山西太谷、平遥，探访晋商的经营之道。在平遥古城里，我们专门参观了雷履泰的故居。雷履泰虽然是一个掌柜，但他的院落规模和质地在平遥古城里是数一数二的。这个纯粹的经理人实际的资产实力比很多大财东都大，也就是说在晋商的年代，晋商们是完全容忍掌柜们比他还赚得多的，否则，雷履泰不可能有那么大的资产实力。

根据《晋商智慧》一书的介绍，历史上，有很多著名的大晋商商号，他们所挣来的钱有一半都分给了管理层，而且越是大商号分给管理层的利润比例越高。特别要指出的是这些可以参与分红的管理层不承担亏损责任，一旦亏损都是财东承担。从这个角度上看，我们会发现历史上的大晋商实际都很傻，难道他们都很傻吗？如果他们很傻，他们怎么能成就那么大的事业？那些炒做马明哲工作的作法应该是比较肤浅的，真正的投资人应该关注这个公司的分配机制是不是合理，是不是能让管理层拼了命地为公司工作和是否使得管理层认为贪污腐败是没有必要和愚蠢的。真正的投资者应该在确定管理层不是欲壑难填之徒后，希望自己投资的公司管理层工资越高越好！