第一章控制风险靠先知，成为先知需集中！

第三节：从《孙子兵法》学到的前端风控原则

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谈到这里，很多人会问：董宝珍怎么这么自信？你怎么就能知道自己是正确的？企业的经营非常复杂，对企业未来，有时候董事长、总经理都不知道企业的下一步怎么走，行业向何处发展。这是我一个出资人亲口问我的。

对这个问题我要说，人类的理性确实是有限的，不是无所不知，但是人类确实是有理性的，你把自己的精力和智力集中在很窄的一个空间，长期专注深入调查，深入研究，经过一段时间的积累，你是可以知道某一个公司、某一个行业、某一个领域的未来变化的。不能因为人类的理性是有限的，就否定人类可以在有条件的情况下，知道一个局部领域的未来。

这个条件首先你要划定一个能力圈，相对稳定的一个较窄的区间。其二、你就是长期钻研，长期专注。没有这些条件是做不到的，太多的时候，市场和投资界人士，以人类的理性是有限的，人类不是全知全能的，去否定人类本身具有的理性，宣布人任何事情都不知道。

如果人真的什么事情也不知道，我们是怎么样登月的？我们是怎么样把卫星送上天的？我们是怎样发现基因的？所有的科学成果就都不可能出现。那些不断被发展出来的科学技术和人类进步，就是因为人逐渐慢慢他专注研究，变未知为已知。那种认为人对一切问题都无法搞清楚是错误的。

关于这一点，我想引入《孙子兵法》。《孙子兵法》是人类历史上最重要的一个兵书，他的智慧和价值已经超过了军事，在商业、政治，甚至社会生活中都有广泛的影响，因为《孙子兵法》阐述的是一种避险原则。战争是人类各种活动中风险最大，不确定最大的活动。对于这样的活动，如何避免战争中的风险？如何确保每次打仗都胜利？《孙子兵法》就是要解决这个问题，《孙子兵法》给出的答案是“先知”。这个仗要想打起来不失败，保证能胜利，他的办法是你要在战前分析、调查、研究，在战前就搞清楚你是可以胜利的。

如果你在战前没有搞清楚，或者无法搞清楚这场战争，最终结果一定是你失败，那么你就不要打这场战争。你已经在战前通过科学调查研究、实事求是的分析，知道了这场战争你是一定要胜利的，这个时候你就打这一仗。

那么什么时候你是一定胜利，《孙子兵法》讲的就是以镒称铢，大体上就是你的实力相当一块巨大的石头，敌人就像一个鸡蛋，所以在这种情况，你通过调查研究发现自己的实力相对于敌人是石头，敌人相对你实力是鸡蛋，那你打他必胜。这就是《孙子兵法》的控制风险的原则。

《孙子兵法》控制风险原理，包含着两个我们投资人必须学习的观点。第一个观点、《孙子兵法》强调战争固然是高风险的活动，而且它较难预测结果，但是可以提前预测到的，战争是可知的，在这一点上《孙子兵法》说到“胜可知而不可为”，就是说你不能在条件不具备的情况下，硬生生创造出一场胜仗。但是你可以提前知道这场胜仗是不是存在，能不能打。胜利是可以提前知道的，为此孙子兵法提出一个词叫“见胜”，看见的见，胜利的胜，他说“见胜不过众人之所知，非善之善者。”也就是你提前预判这个战争要超过大部分人。一个将军的最核心的能力不是冒着枪林弹雨冲，而是见胜的能力是战前基于所把握到的数据资料判断胜败的能力，这个能力是将军和将领最重要的能力